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做海外TikTok营销需准备什么?

15亿注册用户,海外版抖音TikTok的机遇已经显现,作为除了Facebook、谷歌以外的第三大流量渠道,如何玩转TikTok,如何TikTok引流变现?

根据Tiktok玩家目前的实践结果,一个人可以以最简单、最暴力的方式运营100个账户,平均日流量300万,日收入约1.2万,收入转化率1%!

目前,Tiktok的主流实现方式主要有。

1、视频热门变现

TikTok引流主要逻辑为打造一个热门视频,然后引导至社交软件、独立站、小黄车变现。目前小黄车的数据并不十分可观。tiktok矩阵玩法的视频一般采用混剪的方式,将一些国产视频进行二次创作,或直接运到国外进行二次配音。TikTok对这类型的打法风控稍严,因此创作必须更精细化,重新配音,重新配置文案。抖音上走得动的玩法、方式,在TikTok上一般可以重复预演。

2、直播变现

Tiktok目前有一个类似斗鱼的直播广场。变现逻辑类似视频热门变现,TikTok引流做账号,当养到一定粉丝的时候开启直播,进而引导至社交软件、独立站、小黄车。

做TikTok需要什么?什么样的团队能做TikTok?

人员

2-3人,需要短视频从业者或有视频感的人。

设备

支持编辑的电脑数量和手机数量。

其他

独立站一个、能科学上网(目标地区)、收款方式、AI云控系统、货品供应链

做什么类型的账号

根据自身情况定位地区和人群,TikTok引流举个例子:海外有许多亚马逊的滞销库存或是退货,价格极其低廉。

一些Tiktok玩家做了一个有趣的账户,与海外服务提供商合作,制作这个产品的开箱视频,比如购买2美元的退货产品,开箱测试是赚钱还是赔钱,这个有趣的视频非常有吸引力。目前这样一个账号已经做到100万的份额,TikTok引流粉丝会直接购买开箱出来的产品。

选品+运营

每天选择10种产品,第二天查看产品视频流量,测量资金。同时,分析爆炸性视频,不断复制和二次创作。

因为TikTok与抖音一样,一条视频能爆,说明这种方式是能不断产生爆款视频的,二次创作的视频同样能爆。只要通过一些重量,系统就无法检测到视频处理,就可以继续爆炸。

当然TikTok并不是所有的产品都适用,目前效果比较可观的产品主要是手机壳、玩具等受众群广的商品。例如,有一个小玩具加特林泡泡机,它有自己的爆炸性质。一个产品在Tiktok美国卖87美元,而在义乌的成本只有6.4元。值得注意的是,美区并没有小黄车,因此TikTok引流引导显得至关重要。比如主页必须有一个简明的简介,评论区置顶说明点击主页第几条链接可以找到该产品。文案中也可以设置引导内容。

开TikTokShop的条件

1、TikTokUK账户名/账户id(已经有TikTokUK账号且发布超过15条视频)

2、有正在运营英国跨境电商平台后台截图

3、在TikTok/Facebook/Instagram等平台做过英文直播记录截图,或者已经签约英文达人合同扫描件,有其中一个证明即可

4、在英国的退货地址(可以用UK地址接收退货)

最后,TikTok引流的核心是要做流量,而不是做粉丝。变现的方式,一定要交互组合,做短视频,做直播,引导成交。不过,现阶段玩TikTok重技术不是很重运营,技术包括建站、内容、矩阵化,数据分析平台等等。


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